காகிதப் பைகள் செலவழிக்கக்கூடிய பிளாஸ்டிக் பைகளை மாற்றுவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பை வழங்குகின்றன.

2019 இல் நிறுவப்பட்ட Adeera பேக்கேஜிங், இந்தியாவின் மிகப்பெரிய நிலையான பேக்கேஜிங் உற்பத்தியாளர்களில் ஒன்றாகும். நிறுவனம் ஒரு வினாடிக்கு சுமார் 20 பிளாஸ்டிக் பைகளை நிலையான பேக்கேஜிங்குடன் மாற்றுகிறது, மேலும் மறுசுழற்சி மற்றும் விவசாய கழிவு காகிதத்திலிருந்து பைகளை தயாரிப்பதன் மூலம், ஒவ்வொரு மாதமும் 17,000 மரங்கள் வெட்டப்படுவதைத் தடுக்கிறது. Bizz Buzz உடனான பிரத்யேக நேர்காணலில், Adeera பேக்கேஜிங்கின் நிறுவனர் மற்றும் CEO சுஷாந்த் கௌர் கூறினார்: "நாங்கள் தினசரி டெலிவரி, விரைவான டர்ன்அரவுண்ட் நேரம் (5-25 நாட்கள்) மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பயன் பேக்கேஜ் தீர்வை வழங்குகிறோம். Adeera Packaging என்பது ஒரு உற்பத்தி நிறுவனம். "ஆனால் பல ஆண்டுகளாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் வழங்கும் சேவையில் எங்கள் மதிப்பு உள்ளது என்பதை நாங்கள் கற்றுக்கொண்டோம். இந்தியாவில் உள்ள 30,000 க்கும் மேற்பட்ட சைபர்களுக்கு நாங்கள் எங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறோம். Adeera Packaging நிறுவனம், கிரேட்டர் நொய்டாவில் 5 தொழிற்சாலைகளையும், டெல்லியில் ஒரு கிடங்கையும் திறந்துள்ளது, மேலும் உற்பத்தியை விரிவுபடுத்துவதற்காக அமெரிக்காவில் ஒரு ஆலையை 2024க்குள் திறக்க திட்டமிட்டுள்ளது. நிறுவனம் தற்போது விற்பனை செய்கிறதுகாகித பைகள் மதிப்புள்ள ரூ. மாதம் 5 மில்லியன்.
இவற்றை எப்படி செய்வது என்று விரிவாகக் கூற முடியுமா?காகித பைகள்விவசாய கழிவுகளில் இருந்து? எங்கே குப்பை சேகரிக்கிறார்கள்?
இந்தியா நீண்ட காலமாக இலையுதிர் மற்றும் நீண்ட பிரதான மரங்களின் பற்றாக்குறையால் விவசாய கழிவுகளில் இருந்து காகிதத்தை உற்பத்தி செய்து வருகிறது. இருப்பினும், வரலாற்று ரீதியாக இந்த தாள் நெளி அட்டை பெட்டிகளை தயாரிப்பதற்காக தயாரிக்கப்பட்டது, இதற்கு பொதுவாக உயர்தர காகிதம் தேவையில்லை. குறைந்த ஜிஎஸ்எம், உயர் பிஎஃப் மற்றும் நெகிழ்வான காகிதத்தை உருவாக்கத் தொடங்கினோம், அவை குறைந்த செலவில் குறைந்த சுற்றுச்சூழலின் தாக்கத்துடன் உயர்தர காகிதப் பைகளை தயாரிக்கப் பயன்படும். நெளி பெட்டிகளுக்கான சந்தையில் எங்கள் தொழில் முக்கியமற்றது என்பதால், எங்களைப் போன்ற செயலில் வாங்குபவர் இல்லாமல் எந்த காகித ஆலையும் இந்த பணியில் ஆர்வம் காட்டுவதில்லை. கோதுமை மட்டைகள், வைக்கோல் மற்றும் நெல் வேர்கள் போன்ற விவசாயக் கழிவுகள், வீடுகளில் உள்ள களைகளுடன் பண்ணைகளிலிருந்து சேகரிக்கப்படுகின்றன. கொதிகலன்களில் இழைகள் பிரிக்கப்பட்டு, பேரல்களை எரிபொருளாகப் பயன்படுத்துகின்றன.
இந்த யோசனையை கொண்டு வந்தது யார்? மேலும், நிறுவனர்கள் ஏன் நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார்கள் என்பதற்கான சுவாரஸ்யமான பின்னணி உள்ளதா?
சுஷாந்த் கவுர் - 10 வயதில், அவர் பள்ளியில் படிக்கும் போது இந்த நிறுவனத்தை நிறுவினார் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் கிளப்பின் பிளாஸ்டிக் எதிர்ப்பு பிரச்சாரத்தால் ஈர்க்கப்பட்டார். நான் 23 வயதில் SUP தடை செய்யப்பட உள்ளது மற்றும் அது ஒரு லாபகரமான வணிகமாக இருக்கும் என்பதை உணர்ந்தபோது, ​​நான் உடனடியாக ஒரு பிரபலமான ராக் இசைக்குழுவில் ஒரு தொழில்முறை டிரம்மராக சாத்தியமான தொழிலில் இருந்து தயாரிப்புக்கு மாறினேன். அதன்பிறகு, கடந்த ஆண்டை விட வணிகம் 100% வளர்ச்சியடைந்துள்ளது மற்றும் இந்த ஆண்டு விற்றுமுதல் ரூ.60 கோடியை எட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட காகிதப் பைகளுக்கு கார்பன் நியூட்ராலிட்டியை அடைய, அடீரா பேக்கேஜிங் அமெரிக்காவில் ஒரு உற்பத்தி வசதியைத் திறக்கும். மூலப்பொருள் (கழிவு காகிதம்).மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட காகிதம் முக்கியமாக யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் இருந்து வருகிறது, பின்னர் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்டு அமெரிக்காவிற்கு ஒரு முடிக்கப்பட்ட பொருளாக அனுப்பப்படுகிறது, இதன் விளைவாக பிளாஸ்டிக் பைகள் நுகரப்படும் இடத்தில் உள்ளூர் தொழிற்சாலைகளை அமைப்பதன் மூலம் ஒரு பெரிய கார்பன் நுகர்வு தவிர்க்கப்படலாம்.
ஊர்ஜாவின் பேக்கேஜிங் வரலாறு என்ன? நீங்கள் எப்படி உள்ளே வந்தீர்கள்காகித பைவியாபாரமா?
புதுப்பிக்கத்தக்க எரிசக்தி உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தை வாங்குவதற்கு அனுமதி பெற சுற்றுச்சூழல் அமைச்சகத்துக்குச் சென்றேன். ஒருமுறை பயன்படுத்தும் பிளாஸ்டிக்கு விரைவில் தடை செய்யப்படும் என்பதை அங்கு அறிந்து கொண்டேன், அதை மனதில் கொண்டு காகிதப் பை தொழிலுக்கு திரும்பினேன். ஆராய்ச்சியின் படி, உலகளாவிய பிளாஸ்டிக் சந்தை $250 பில்லியன் மற்றும் உலகளாவிய காகிதப் பை சந்தை தற்போது $6 பில்லியன் ஆகும், இருப்பினும் நாங்கள் $3.5 பில்லியன்களுடன் தொடங்கினோம். டிஸ்போஸபிள் பிளாஸ்டிக் பைகளை மாற்றுவதற்கு காகிதப் பைகளுக்கு ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு இருப்பதாக நான் நம்புகிறேன்.
2012ல், எம்பிஏ முடித்த உடனேயே, நொய்டாவில் சொந்தமாகத் தொழில் தொடங்கினேன். உர்ஜா பேக்கேஜிங் பேப்பர் பேக் நிறுவனத்தைத் தொடங்க 1.5 லட்சம் முதலீடு செய்தேன். ஒருமுறை பயன்படுத்தும் பிளாஸ்டிக்கின் எதிர்மறையான தாக்கம் குறித்த விழிப்புணர்வு அதிகரித்து வருவதால், காகிதப் பைகளுக்கு வலுவான தேவை இருப்பதாக நான் எதிர்பார்க்கிறேன். 2 இயந்திரங்கள் மற்றும் 10 பணியாளர்களுடன் உர்ஜா பேக்கேஜிங் நிறுவனத்தை நிறுவினேன். எங்கள் தயாரிப்புகள் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட காகிதம் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்து பெறப்பட்ட விவசாய கழிவுகளிலிருந்து தயாரிக்கப்படும் காகிதத்தில் இருந்து தயாரிக்கப்படுகின்றன.
Adeera இல், நாங்கள் ஒரு சேவை வழங்குநராக கருதுகிறோம், உற்பத்தியாளர் அல்ல. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் மதிப்பு பைகள் தயாரிப்பில் இல்லை, ஆனால் அவற்றின் சரியான நேரத்தில் மற்றும் விதிவிலக்கு இல்லாமல் விநியோகிக்கப்படுகிறது. நாங்கள் ஒரு முக்கிய மதிப்பு அமைப்புடன் தொழில் ரீதியாக நிர்வகிக்கப்படும் நிறுவனம். ஒரு நீண்ட கால திட்டமாக, அடுத்த ஐந்தாண்டுகளை நாங்கள் கவனித்து வருகிறோம், தற்போது அமெரிக்காவில் விற்பனை அலுவலகத்தை திறக்க திட்டமிட்டுள்ளோம். Adeera பேக்கேஜிங்கின் முக்கிய குறிக்கோள் தரம், சேவை மற்றும் உறவுகள் (QSR) ஆகும். நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரம்பு பாரம்பரிய காகிதப் பைகளில் இருந்து பெரிய பைகள் மற்றும் சதுர அடிப் பைகள் வரை விரிவடைந்து, உணவு மற்றும் மருந்துத் துறையில் நுழைய அனுமதிக்கிறது.
நிறுவனம் மற்றும் தொழில்துறையின் எதிர்காலத்தை நீங்கள் எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள்? ஏதேனும் குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால இலக்குகள் உள்ளதா?
பிளாஸ்டிக் பைகளை மாற்ற காகித பேக்கேஜிங் தொழிலுக்கு, அதன் கூட்டு ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதம் 35% ஆக இருக்க வேண்டும். எஃப்எம்சிஜி பேக்கேஜிங் டேக்அவே பேக்கேஜிங்கை விட அதிகமாக உள்ளது மற்றும் இத்தொழில் இந்தியாவில் நன்கு நிறுவப்பட்டுள்ளது. FMCG இல் தாமதமாக தத்தெடுப்பதை நாங்கள் காண்கிறோம், ஆனால் மிகவும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டவை. நீண்ட காலத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​எஃப்எம்சிஜிக்கான பேக்கேஜிங் மற்றும் கோ-பேக்கேஜிங் சந்தையில் பெரும் பங்கைப் பெறுவோம் என்று நம்புகிறோம். குறுகிய காலத்தில், நாங்கள் அமெரிக்க சந்தையைப் பார்க்கிறோம், அங்கு ஒரு உடல் விற்பனை அலுவலகம் மற்றும் உற்பத்தியைத் திறக்க நாங்கள் நம்புகிறோம். Adeera பேக்கேஜிங்கிற்கு வரம்பு இல்லை.
நீங்கள் என்ன சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்? நீங்கள் அடைய முடிந்த வளர்ச்சி ஹேக்குகளைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள்.
நாங்கள் தொடங்கும் போது, ​​அனைத்து ஆலோசகர்களும் வேண்டாம் என்று எங்களிடம் கூறினாலும் SEO க்கு பேச்சு வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தினோம். "பேப்பர் லிஃபாஃபா" பிரிவில் சேர்க்குமாறு நாங்கள் கேட்டபோது சில பெரிய விளம்பர நிறுவனங்கள் எங்களைப் பார்த்து சிரித்தன. எனவே, எந்தவொரு தளத்திலும் நம்மைப் பட்டியலிடுவதற்குப் பதிலாக, நம்மை விளம்பரப்படுத்த 25-30 இலவச விளம்பரத் தளங்களைப் பயன்படுத்துகிறோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தாய்மொழியில் சிந்திக்கிறார்கள் மற்றும் காகித லிஃபாஃபா அல்லது காகித டோங்காவைத் தேடுகிறார்கள் என்பதை நாங்கள் அறிவோம், மேலும் இணையத்தில் இந்த முக்கிய வார்த்தைகள் காணப்படும் ஒரே நிறுவனம் நாங்கள் மட்டுமே. நாங்கள் எந்த முக்கிய தளத்திலும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படாததால், நாங்கள் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்க வேண்டும். நாங்கள் இந்தச் சேனலை இந்தியாவில் தொடங்கினோம் அல்லது உலகின் முதல் பேப்பர் பேக் யூடியூப் சேனலாக இருக்கலாம், அது இன்னும் வலுவாக உள்ளது. அதற்கு மேல், துண்டு துண்டாக விற்பனை செய்வதை விட எடையால் விற்பனை செய்வதை அறிமுகப்படுத்தினோம், இது எங்களுக்கு ஒரு போலி வைரல் நடவடிக்கையாகும், ஏனெனில் விற்கப்பட்ட யூனிட்களின் எண்ணிக்கையை மாற்றுவது மிகப்பெரிய மாற்றமாக இருந்தது, மேலும் சந்தை அதை விரும்பினாலும், யாராலும் செய்ய முடியவில்லை. அது இரண்டு ஆண்டுகளில். ஆண்டுகள். எங்களை நகலெடுக்கவும், இது காகிதத்தின் அளவு அல்லது எடையை அகற்றுவதற்கான எந்த சாத்தியத்தையும் விலக்குகிறது.
இந்தியாவில் உள்ள சிறந்த பள்ளிகளில் இருந்து ஆட்சேர்ப்பு செய்யத் தொடங்கியுள்ளோம், மேலும் இந்தத் துறைக்காக உலகின் சிறந்த அணியை உருவாக்க விரும்புகிறோம். இந்த நோக்கத்திற்காக, நாங்கள் திறமைகளை ஈர்க்கத் தொடங்கினோம். நமது கலாச்சாரம் எப்போதும் இளைஞர்களை வளரவும் சுதந்திரமாகவும் ஈர்க்கிறது. எங்கள் தயாரிப்புகளை பல்வகைப்படுத்த ஒவ்வொரு ஆண்டும் புதிய உற்பத்தி வரிகளைச் சேர்க்கிறோம், அடுத்த ஆண்டு எங்கள் உற்பத்தி திறனை 50% அதிகரிக்க திட்டமிட்டுள்ளோம், அவற்றில் பெரும்பாலானவை புதிய தயாரிப்புகளாக இருக்கும். இந்த நேரத்தில், எங்களிடம் ஆண்டுக்கு 1 பில்லியன் பைகள் திறன் உள்ளது, மேலும் இதை 1.5 பில்லியனாக உயர்த்துவோம்.
எங்களின் முக்கிய கொள்கைகளில் ஒன்று, தரம் மற்றும் சிறந்த சேவையின் ஆதரவுடன் நீண்ட கால உறவுகளை உருவாக்குவதாகும். விரிவாக்கத்திற்காக நாங்கள் ஆண்டு முழுவதும் விற்பனையாளர்களை பணியமர்த்துகிறோம், மேலும் இந்த வளர்ச்சியை எதிர்கொள்ள எங்கள் திறனை தொடர்ந்து விரிவுபடுத்துகிறோம்.
நாங்கள் Adeera பேக்கேஜிங்கை அறிமுகப்படுத்தியபோது, ​​எங்களின் விரைவான வளர்ச்சியை எங்களால் கணிக்க முடியவில்லை, எனவே ஒரு பெரிய 70,000 சதுர அடிக்கு பதிலாக, நாங்கள் டெல்லியில் 6 வெவ்வேறு இடங்களில் (NKR) இருந்தோம், இது எங்கள் மேல்நிலை செலவுகளை அதிகரித்தது. அந்தத் தவறைச் செய்துகொண்டே இருந்ததால் இதையெல்லாம் நாங்கள் கற்றுக்கொள்ளவில்லை.
தொடக்கத்தில் இருந்து, எங்கள் CAGR 100% ஆக உள்ளது, மேலும் வணிகம் வளர்ந்து வருவதால், நிறுவனத்தில் சேர இணை நிறுவனர்களை அழைப்பதன் மூலம் நிர்வாகத்தின் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்தியுள்ளோம். இப்போது உலகச் சந்தையை நிச்சயமற்றதை விட நேர்மறையாகப் பார்க்கிறோம், மேலும் வளர்ச்சி விகிதங்களை விரைவுபடுத்துகிறோம். எங்கள் வளர்ச்சியை நிர்வகிப்பதற்கான அமைப்புகளையும் நாங்கள் அமைத்துள்ளோம், இருப்பினும் நேர்மையாக இந்த அமைப்புகள் தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும்.
ஒரு நாளைக்கு 18 மணி நேரம் கடினமாக உழைத்து, அவ்வப்போது செய்தால் எந்தப் பயனும் இல்லை. நிலைத்தன்மையும் நோக்கமும் தொழில்முனைவோரின் மூலக்கல்லாகும், ஆனால் அடித்தளம் தொடர்ச்சியான கற்றல்.